潜在新进入者的威胁

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新企业进入同一行业的难易程度会影响 公司的 竞争力。如果一个行业中的大型现有企业拥有相当大的市场力量， 那么新企业进入该行业通常很困难。相反，如果一个行业高度分散，没有占据较大市场份额的企业，那么新企业进入该行业通常更容易。进入者越多，您的企业的潜在竞争对手就越多。

需要考虑的问题：

–您所在行业的进入壁垒是 开曼群岛电话号码列表 什么 ？ – 您如何为新进入者做好准备？


替代商品/服务的威胁
这种威胁指的是您的客户是否能轻易找到 同样能满足其需求的替代产品/服务 。如果您的产品或服务高度专业化或差异化，那么您应该相对不受替代品的威胁。但是，如果您销售的产品很容易被替代，例如食品，那么留住客户可能会更加困难。

需要考虑的问题：

– 您的产品和/或服务有多容易被替代？
– 您如何保护您的企业免受替代威胁？

现有竞争对手之间的竞争
现有的竞争对手通常是最大的竞争来源，为内部竞争提供了基础。如何衡量行业内的竞争取决于 行业的生命周期成熟度 。行业可以是成长型、成熟型或衰退型。成长型行业通常会展示快速的新产品开发以进行竞争，而成熟型行业则会展示强大的品牌和营销策略。衰退型行业在价格方面竞争最为激烈，企业会通过降低价格来获得 竞争优势。

需要考虑的问题：

– 你有多少竞争对手？
– 你的竞争对手有多强？
– 他们表现出什么形式的竞争？

供应商的议价能力
这是指公司供应商的实力，主要通过供应商提高价格的能力来衡量。如果供应商销售的产品独一无二，在其他地方很难找到或无法替代，那么它就有更大的影响力来影响价格。另一方面，那些无法使其 产品差异化的供应商 则没有这种影响力，因为他们很容易被取代。

需要考虑的问题：

– 您有多少家供应商？
– 更重要的是，他们为您提供的商品/服务有多独特？

买家的议价能力
最后， 买家或客户的议价能力 受行业内买家与供应商的相对数量影响。如果你将商品或服务出售给少数大客户，他们影响价格的能力就会更强。然而，向大量客户（尤其是规模较小的客户）销售商品或服务会降低他们的议价能力，意味着他们很难轻易更换供应商。